3 Top-Gründe für das Scheitern von Verkaufsverhandlungen

Warum scheitern häufig Verkaufsverhandlungen und die Übergabe des Unternehmens oder des Kundenbestandes?

Die drei TOP-Gründe aus unserer Sicht sind:

1. zu hohe Kaufpreisvorstellungen des Verkäufers
2. „nicht loslassen wollen“ des Verkäufers
3. zu geringes Finanzierungsvolumen / Eigenkapital des Käufers

Eine fundierte Analyse des Käufers und des Verkäufers und eine sogfältige Planung sind dabei einer der Erfolgsfaktoren und sehr wichtig!

Auf der Verkäuferseite ist eine frühzeitige Nachfolgeplanung unerlässlich, um Schwächen des Unternehmens zu schwächen, Stärken zu stärken und das Unternehmen und den Unternehmer selbst auf den geplanten Exit vorzubereiten.

Auf der Käuferseite ist eine strategisch geplante Expansionsstrategie ein Erfolgsfaktor, bei dem sich frühzeitig Eigenkapitalanteile und benötigte Finanzierungsvolumen, sowie die erfolgreiche Integration des übernommenen Unternehmens oder des Kundenbestandes planen lassen.

Wir helfen Ihnen dabei, diese Dinge umzusetzen.

Sie möchten Ihren Bestand oder Ihr Unternehmen verkaufen, suchen einen Nachfolger oder möchten die Nachfolge vorbereiten?

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